Que sont les mots-clés de longue traîne ?
Les mots-clés de longue traîne sont des termes de recherche qui ont un volume de recherche et un niveau de concurrence relativement faibles. Ces mots-clés sont généralement plus spécifiques et souvent plus longs (composés de 3 mots ou plus) que les mots-clés plus généraux.
Même si peu de personnes recherchent des requêtes individuelles à longue traîne, lorsqu’on les additionne, ces mots-clés représentent en réalité une part significative de l’ensemble des recherches sur Google.
(Cela est d’autant plus vrai aujourd’hui, avec l’augmentation de l’utilisation de la recherche vocale.)
Autrement dit, 92 % de tous les mots-clés saisis dans les moteurs de recherche sont des mots-clés de longue traîne.
Pourquoi les mots-clés à longue traîne sont-ils importants pour le référencement ?
Il y a deux raisons principales pour lesquelles il peut être judicieux de se concentrer sur les mots-clés de longue traîne :
Raison #1 : Les mots-clés à longue traîne sont moins compétitifs
En SEO, les mots-clés de longue traîne sont BEAUCOUP moins compétitifs que les « mots-clés de tête » plus courts.
(Ce qui les rend plus faciles à classer.)
Cette logique s’applique également à Google Ads (PPC). Les variantes de mots-clés à longue traîne peuvent être moins coûteuses à enchérir que les termes principaux très populaires.
Raison #2 : Les mots-clés à longue traîne ont des taux de conversion élevés
Les recherches à longue traîne ne sont pas seulement plus longues, elles sont aussi plus spécifiques et ont généralement une intention de recherche commerciale ou transactionnelle.
En d’autres termes :
Les personnes qui recherchent des mots-clés de longue traîne sont souvent beaucoup plus avancées dans le cycle d’achat que ceux qui utilisent des termes génériques.
Par exemple, prenons le mot-clé « voiture occasion ».
Une personne qui recherche « voiture occasion » cherche probablement des informations générales sur les voitures d’occasion, les démarches administratives, ou des avis avant achat. Cela indique qu’elle n’est peut-être pas encore prête à acheter.
En revanche, une personne qui cherche une version plus longue de ce terme, comme « voiture d’occasion pas cher Chartres », est BEAUCOUP plus proche de passer à l’achat.
Conclusion ? Le trafic provenant des mots-clés de longue traîne a tendance à se convertir beaucoup mieux que celui des termes principaux, car il s’agit souvent de clients potentiels prêts à acheter.
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